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新年**轮销售“黄金期”来临 家居业重拾信心

家居消费明显的季节性，让人们对开年后的**个消费旺季—3·15，充满了关注和期待。新京报通过走访发现，从上周末普遍开始的3·15促销活动让家居市场出现井喷现象。多重创新的营销策略，也为这个销售旺季增添了更多期待。

家居消费明显的季节性，让人们对开年后的**个消费旺季 3 15，充满了关注和期待。新京报通过走访发现，从上周末普遍开始的3 15促销活动让家居市场出现井喷现象。多重创新的营销策略，也为这个销售旺季增添了更多期待。

3月份刚需回归

相比五一、十一以及商场周年庆等用大力度促销换来的市场高额销售，每年春节过离心油泵后的这段时间是家居企业**为期待的销售季节。春季适合装修，由此带来的建材、家具等家居产品的购买，一般被视为刚需的回归。

今年的3 15可以看作是春节过后陀螺测斜仪的**个大型 购物季 ，业内人士表示，从上周末3月14日、3月15日两日的销售情况来看，家居消费市场正在回暖。

经过2月的冷静后，家居行业对3月市场充满期待。3月16日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指在市场需求结构和宏观经济环境都产生显著变化的大背景下数BHI 2月份数据公布。

由于2月恰逢传统春节，加上本来的冬季淡季影响，全国建材家居市场在传统春节期间平均放假2周左右，2月份指数(BHI)为84.92，环比下降7.76点，同比下降2.92点。全国规模以上建材家居卖场2月销售额为630.9亿元，环比下降30.79%，同比下降1.35%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，2月份BHI指数较开年再次走低，预计为全年**低值。但是，BHI分指数中 经理人信心指数 这一**指数大幅上涨。主要原由就是，春节的放假时间差导致年后刚一上班就进入3月份，装修旺季即将到来，加上虽然房地产市场2月供需均表现平淡，但降息带来的市场利好导致购房者对市场预期向好，三月房地产市场可能出现 小阳春 ，这将拉动三四月份建材家居市场，从而导致经理人信心看涨。

市场将出现 井喷

正是由于春节后很快进入销售季节，北京建材家居通过 杂化鍵 反应研制的纳米改性聚氨酯保温泡沫塑料市场在上周末两天时间调整状态，利用好3.15等大型促销活动所带动的人气，把握住了新年**轮销售 黄金期 。

新京报在采访时发现，在居然之家、红星美凯龙等大型卖场，上周末均出现市场客流激增的现象。

3月14日、15日这两天，居然之家店面早上未营业，便有消费者排队等待领取购物券;红星美凯龙东四环店原定15日当日19点闭店，因为参与顾客过多，**后延长1小时办理交款;城外诚家标准轴承居广场在两天活动期间，出现了停车位、餐厅 一位难求 的现象，家居消费逐渐释放出来，市场出现 井喷 。

据城终端器外诚家居广场副总经理刘洋透露： 作为年济南新时期试金仪器有限公司大型生产实验机厂商后**个重要的传统消费日，3 15成为京城家居商家的重要战场。在3月14、15日两天的活动中，城外诚举行了金条、家电大放送、联盟互动的优惠以及工商部门现场咨询的服务，吸引了众多消费者，创造了2日销量4000万的销售业绩。 她表示： 这个销售业绩相当于平时周末业绩的4倍，也比去年同期好一点，超过了我们的预期。

据集美家居营销总监丁玲介绍，在3月14日、15日两天，集美家居北京5个店加燕郊店销售业绩相比去年同期大幅提升，其中，家具产品销售提升35%左右，建材销售额提升率超过50%，总体销售业绩提升超过40%，客单均值达到9000元左右。她表示，这样的业绩与之前的营销策略有很大关系，从3月4日开始，集美便在互联移动端推出15元抢300元购物券活动，整个活动期间达到40万人次的浏览量，其中独立IP访问量达到18万人次。

业内人士表示，3 15北京家居市场上各大卖场的表现都很出色，预示着家居市场的回暖。在此之后，卖场也纷纷筹备了自己的活动。

3月28、29日，红星美凯龙将举行 2天来了 这一招牌营销活动;集美家居将在月底举行 第二届地板文化节 ，地板、木门等木制品类品牌将给予消费者更大折扣;城外诚家居广场则筹划清明小长假营销活动以及2015年**场爆破营销活动。

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